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不動産売却の値引き交渉とは？価格設定や対応についてご紹介
2022-12-20
不動産売却を検討しているなら「値引き交渉」という言葉を耳にしたことがあるのではないでしょうか。
ですが「値引き交渉の対応をどうするかわからない」という方もいらっしゃるのではと思います。
そこで今回は、不動産売却における値引き交渉の対策や価格設定についてご紹介していきます。
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不動産売却の値引き交渉の対策をどうする？
値引き交渉で一番大切なことは自身が売り出している不動産の相場を正しく把握することです。
値引き交渉をおこなう方は、販売している不動産の価格に疑問を持っています。
そのため、周辺物件の販売実績、販売物件の反響、売り出し期間などを改めてチェックしましょう。
以上の項目から、総合的に判断して値引き交渉に応じるか否かを決めてください。
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不動産売却の値引き交渉前の価格設定をどうする？
不動産売却では販売価格を、自分が望む販売価格に80万円～90万円程度上乗せすることが一般的です。
これには値段を安く見せて、なおかつ値引きの余地があるように見える効果があります。
ただしこの価格設定はあくまで目安であり、相場の確認を怠ってはいけません。
自分の販売している物件が他の販売している物件より高ければ売れることがないからです。
販売価格を調整しつつ、それでも3か月以内に売れない場合、売り出す時期が悪い可能性もあります。
ですので、急ぎの必要がなければ年末や正月明けなどの市場が変動する時期に売り出すことを視野に入れましょう。
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不動産売却の値引き交渉を想定した対策
不動産売却を開始すると、値引き交渉の電話がかかってくる可能性があります。
値引き交渉を受けるか受けないかの1つの指標として、値引き交渉のタイミングを見ましょう。
売り出し直後であれば今後表示価格で買い取るお客様が現れるかもしれないので、値引き交渉を断っても問題ありません。
しかし、販売してから3か月が経過しているのに買い手が見つからない場合、販売価格を低くしたり値引き交渉に応じたりするようにしましょう。
高額の値引きに疑問を持つ場合も値引き交渉に応じないようにしましょう。
少しでも疑問を持ったら、不動産会社に相談したり市場調査をしたりして情報を集めてください。
売れるようにすることは大事ですが、あくまで自分の販売希望額が第一優先事項です。
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まとめ
値引き交渉の対策に一番必要なことは、売り出す物件に対して正しい知識を持つことです。
販売前には販売希望額を明確にして、値引き交渉の対策をしつつタイミングを待ちましょう。
値引き交渉の判断材料としてタイミングがありますが、優先事項はあくまで自分の販売価格です。
正しく戦略を立てて、不動産売却をしましょう。
私たち「株式会社ホームプラザ」は東京都足立区を中心に不動産売却のサポートをしております。
弊社のホームページより、不動産査定依頼を受け付けておりますので、ご検討中の方はぜひご利用ください。
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