マンションが売れない時どうすばいい？売れない理由や対策も解説

マンションがうまく売れないのではないかと、不安に感じていませんか？
マンションが売れないままだとどのようなリスクがあるのか、売れない理由やその対策を知っておけば、不安を軽減して納得のいく売却を目指せます。
そこで今回は、マンションが売れないときについて解説します。

マンションが売れないままだとどうなる？

マンションが売れるまでの期間は、一般的に3か月から6か月程度と言われていますが、状況によってさらに長期化することもあります。
売却が進まず長期間売れない状態が続くと、さまざまな負担が増大することになるでしょう。
例えば、修繕積立金や管理費などの月々の支払いが重なり、家計への負担が大きくなる点が挙げられます。
また、固定資産税の支払いも継続するため、経済的な負担を軽減できないままとなる可能性があります。
さらに、売却を急ぐあまり価格を下げざるを得なくなるケースもあるため、適切な対策が必要です。
こうしたリスクを軽減するためには、早めの売却活動や価格設定の見直し、専門家への相談が有効です。
売却に向けた計画的な対応が、マンションを適正な条件で手放す鍵となります。

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マンションが売れない理由

マンションが売れない理由として、築年数や競合物件、内覧時の印象が大きく影響します。
築年数が20年以上の物件は劣化による懸念から買い手がつきにくく、一方で築5年以内の場合は新築物件と競合し、売却が進みにくいことがあります。
また、同じマンション内でより安価に売り出されている部屋や、条件の良い他の物件が市場に多い場合には、競合が優先されるため売却が遅れることもあるでしょう。
さらに、内覧時の物件の印象が悪かったり、対応が不十分だったりすることも購入をためらう要因となることが少なくありません。
これらの課題を改善するためには、適切な価格設定や物件の魅力を引き出す工夫、内覧時の印象向上が重要です。

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マンションが売れないときの対策

築年数に問題があるマンションは、アピールの仕方を変えると、売れる可能性が高まります。
たとえば、築年数が古いときは、これまでの適切な管理やメンテナンスをアピールするのが良いでしょう。
また、競合が多いときは、売り出すタイミングを変更するのがおすすめです。
売却を急いでいない場合は、特に競合が少なく、新生活需要が高まる2～3月など、より売り出しに適したタイミングを狙うことをおすすめします。
その他、内覧がうまくいっていないときは、内覧時の印象や対応を向上させる必要があります。
良い印象を与えるため、ハウスクリーニングやホームステージングなどを活用し、内覧時は明るく丁寧に対応しましょう。

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まとめ

2か月半以上売れないマンションには、築年数や競合、内覧時の悪印象など、なんらかの問題があると考えられます。
マンションは、売れないまま放置しておくと、年月とともに資産価値が下がるうえ、修繕積立金や固定資産税がかかり続けます。
アピールの仕方や売り出すタイミングを変える、ハウスクリーニングやホームステージングを活用するなど、早めに適切な対策を講じましょう。
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