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マンションを売る手順と流れを知りたい！売却を成功させるコツも解説
2026-03-10
「マンションを売却したいけれども、何から手をつければ良いのかわからない」と、不安を感じている方は多いのではないでしょうか。
マンションの売却は、多くの方にとって一生に何度もない大きなイベントのため、手順や注意点を事前に把握しておくことが大切です。
そこで本記事では、マンション売却の「事前準備」「売却活動」「売買契約後」の3つの流れについて解説いたします。
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マンション売却の事前準備から売り出しまでの流れ
マンション売却をスムーズに進めるための第一歩は、適正な価格を知るために不動産会社へ査定を依頼することからスタートです。
そして、仲介を依頼する不動産会社が決まったら、これは不動産会社との間に販売活動を委任する契約を結びます。
媒介契約を締結し、不動産会社と相談しながら売り出し価格を決めたら、いよいよインターネットの広告やチラシなどを使った売り出し活動が開始されます。
この売り出し価格の設定は、その後の売却のスピードや成否に大きく関わるため、不動産会社の査定価格や市場の相場を参考に、慎重に決定することが大切です。
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マンション売却の売却活動と契約の締結までの流れ
売り出し活動が始まると、購入希望者から内覧の申し込みが入るようになるため、内覧希望者が良い印象を持てるように、室内の清掃や整理整頓をおこなうことが重要です。
購入希望者が現れたら、不動産会社を通じて購入の申し込みが入りますが、この際に希望価格や引渡しの時期、住宅ローンの利用の有無といった条件交渉がおこなわれます。
双方の条件がまとまり合意に至ったら、次に重要事項説明を経て、売主と買主の間で契約の締結がおこなわれます。
契約締結時には、買主から売主へ手付金が支払われ、同時に不動産会社への仲介手数料の半金などを支払うのが一般的な流れです。
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マンションの売買契約後の流れ
売買契約が締結された後は、買主への引渡しに向けて準備を進める段階へと移行していくことになります。
まず、買主への引渡し日までに、売主は新しい生活の場所への引っ越しを完了させる必要があり、引っ越し業者を選定し、スケジュールを組むことが重要です。
そして、契約で定められた引渡しの日には、残代金の受け取りや鍵の引渡し、所有権移転登記の手続きなどが同時におこなわれます。
不動産を売却して利益（譲渡所得）が出た場合は、売却した翌年に確定申告をおこなう義務が生じるため、必ず申告手続きをおこなう必要があります。
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まとめ
マンション売却は、複数社への査定依頼と媒介契約の締結、そして価格設定から始まる事前準備のステップを踏むことが成功の鍵です。
売却活動においては、内覧対応と購入希望者との条件交渉が不可欠で、双方の合意をもって売買契約の締結へと進む流れになります。
契約後は、引渡し日までの引っ越しと残債の清算を済ませ、決済時に所有権移転登記をおこない、売却益が出た場合は翌年に確定申告をおこなう必要があります。
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