家が売れないとどうなるの？売れない理由や売却に向けた効果的な対策も解説

せっかく家を売りたいからと売却活動を始めても、なかなか売却につながらないケースがあります。
なぜ家が売れないのか、売れない期間が長くなるとどうなるのかなど、気になることや不安を感じる方もいるでしょう。
今回は家が長期間売れないとどうなるか、売れない理由と効果的な対策を解説します。

所有している家が長期間売れないとどうなるか

売却活動を始めて時間が経っても家が売れないと、不動産会社による買取りになる可能性があります。
買取りによる家の売却になると、仲介を依頼して買主を探してもらう方法よりも価格が安くなることが予想されます。
売却活動を開始した理由が住宅ローンの滞納であるならば、所有している家は差し押さえの対象となり競売にかけられる可能性も考えられるでしょう。
なかなか売れないと空き家になり、固定資産税や経年劣化にともなう修繕費を負担することにもなります。
状態が悪くなり自治体から指示を受けた場合は費用を負担して解体しなければならないなど、コスト面の問題も重くのしかかります。

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売却活動から時間が経っても家が売れない理由

売却活動を開始しても家が売れない理由としては、まず物件情報の問題が考えられます。
仲介手数料目当ての不動産会社は、物件情報を共有するシステムへの登録内容をごまかすケースがあり、問い合わせすら来ない場合もあります。
荷物が散乱している、または清掃が行き届いていない状態で内見をおこなうなど、購入希望者の印象を悪くする対応も家が売れにくくなる理由のひとつです。
また家が売れない理由としては、売り出し価格を相場よりも高く設定している点も挙げられます。
高すぎる価格に設定すると購入希望者には見向きもされない可能性が高く、問い合わせにすら結び付かないでしょう。

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時間が経っても家が売れない場合に効果的な対策

ある程度の時間が経過しても家が売れないなら、広告戦略を一度見直すと良いでしょう。
売却先となるターゲットや広告の内容を変更したり、不動産ポータルサイトに情報を掲載したりするなどの対策が有効です。
内見に何度も対応しているなら、購入希望者から質問された場合に限り回答するなど、内見対応を今一度見直すこともおすすめです。
隅々まで掃除し、室内の印象を良くする対策も売却につながりやすくなります。
また家の価格を高く設定しすぎていたら、売り出し価格を下げるのも有効な対策と言えるでしょう。
ただし値下げは家を売却するための最終手段であるため、ほかの対策を講じても効果がない場合の選択肢として捉えるのが適切です。

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まとめ

売却活動を開始しても家が売れないと、不動産会社による買取りや競売にかけられる可能性があります。
内見の対応や価格設定に問題があると、売却活動の長期化が懸念されます。
少しでも早く売却したいなら、戦略や内見対応の見直しがおすすめです。
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